皮小匠
手工高定皮具师“陈涤”的回答
认真写一下新手如何能靠手工皮具赚到钱。有第一桶金能直接开工作室的情况不算，这个答案将以一切从零开始为前提。
准备起步资金，三千左右。
首先，新手的误区是工具必须要买全。这是前期白白损失银子的大项，实际上，打基础时需要的工具并没有那么多，针，线，斩（菱斩），锤，边线器，削边器，最初级时这些就够了，不需要买更多。其它工具一定要遵守赚钱再买的原则，赚多少买多少，不要花储备的钱。工具请买中档的，只这几件不算贵。新手套装不要买。染料，封边液什么的用多少买多少，不要多买。
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工具之后是皮料，新手往往购买便宜皮料，导致做出来的作品无法保证效果，这也是极大的浪费。
在开始制作作品之前，要给自己订一个制作计划，从小物开始，第一个要做什么，要练什么技法，是缝线，还是打孔？定好后先找高手的作品看，看高手在这些技术点上的做法，推测可能的技巧，记下来。一定要动笔，这一条十分实用。
计划做好后请购买中档皮料，新手一般都是植鞣，不要图便宜，至少买每尺40左右的，整张买，一般是买两张，一厚一薄。保证作品质量才能加速进步。
把购买到的皮料四周不能用的不整齐边缘切下来，用来练习打孔，缝线，封边等技巧，觉得基本熟练了再开始做作品。一定要耐心，不把废料都用完就别正式开工。练习时也要经常和高手作品比较，随时改正错误。这一步不需要做具体的作品，就是一条一条的打孔，打完了缝线，缝好的地方裁下来练打磨封边。从单层皮逐渐增加到三层皮，慢慢来。
用完这张料的废皮边，足够认真的人新手级别的基本功应该到位了，现在做作品，就不会出现太大的浪费。由于用料不是廉价料，作品效果也会有一定的水准。
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做出第一件作品后不要急着宣传，作品最好不露面，找出上面的缺点，笔头记录并在下次作品中改进。制作一批作品后，至少十件，精心拍照后宣传一次。这一时期不能做大货，钱包都不要做，完全都做小货。做工越精越好，每一件作品都要达到能达到的最高水准。有错了立刻停工，检查发现错误后重做。
由于是小物，用料不会多，定价也不会太高，在朋友中容易卖出去。只要保证精良，口碑就有了基础。不要把任何不满意的作品卖出去，初期的朋友客户最为重要稳定，请用十倍耐心去做作品。
定价时要遵守收人工的规则，价格一般是料钱加人工，再乘以难度系数。实在是不好意思谈钱的情况下料钱可以送，人工一定要收。人工请用工时定价，新手可以定到每天50~100的程度。小物做的快，不会亏。如果有人非要打折，请从客户名单中排除他。
卖出一定的小物后，皮料应该还剩很多，可以做一些钱包试试。先询问有没有人要买，有单再做。没有人买请接着做小物，拜托朋友传一下口碑，继续累积小钱。
这时可以给作品涨一次或两次价，开始不让做钱包的原因就是可以借升级款式的理由加价格，理想的价格是这个阶段能拿到150~200左右每天。再高就得各种升级了，慢慢来。
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这段时间不要做夸张的款式，不要急着做大件，不要追求上拉锁之类的复杂操作，款式怎么简单怎么来，做工要好。练基本功需要至少一个季度，如果能耐得住半年，各项基本功应该已经很不错了。而且用小物积累的客户也应该对你的工艺人品等有了信心。
接下来继续这个过程，同时请找任何能找的资源帮助接单，到这一步，应该已经不需要这个答案的帮助了。
然后弄明白自己想做的款式及工艺风格，给自己日后的作品定一个大方向。
出道的时候到了。加油。
