作者：好习惯，微博：https://weibo.com/xiguan
我先给出一个定价公式：
售价＝物料成本＋物料损耗以及溢价＋工时＊时薪＋微调
下面来正式解释这个公式：
物料成本
严格来说物料成本并不仅仅是皮子而已，还有线、胶、化料等等。小物件当然这些杂七杂八的物料成本可以相当于忽略不计，但是比如一个皮带，如果是手缝皮带的话，线会长达10米，这么长的线不能不计入物料成本了。这项其实没什么可说的，大家都懂。
物料损耗以及溢价
任何工厂加工东西，在准备原料的时候，都会考虑到损耗这个问题。对于手工皮具来说，损耗更是无法避免，原因不是说技术限制，不能最大限度的开出来最多的版型，而且天然皮革不可能是百分之百的完美，这就是天然皮革的利用率。举个很简单的例子，爱马仕做鳄鱼皮表带，一整条鳄鱼只出三套表带，所以有那么多号称爱马仕原厂鳄鱼皮的尾巴料下巴料在售，这些大部分确实是真的，然而只是爱马仕牙缝里流出来的残羹冷炙而已吧。
下面说下溢价，说实话我并不是很懂这个溢价的含义，但是我请教了一个英国匠人以后，他对我的解释是，对于不同的皮料溢价不同，就像爱马仕的工匠需要有一定的经验才可以加工鳄鱼皮。同理，对于便宜而普通的植鞣革，溢价可以定的偏低一些，而马缰革和一些稀有皮则可以定一个相对高一点的百分比。
对于我个人而言，我把这部分定为，物料成本的20%－50%，当然包含了损耗和溢价。
工时
我无聊的时候浏览过一些其他工匠的淘宝，见过最多的一种交货期就是“七天”，表带7天、腰带7天、钱包7天什么都是7天。我觉得这个很不靠谱，最起码要计算出某个成品自己正经需要多少工时。对我而言，因为是全职工作，大约每天工作10-12小时，完成一个手包我需要3天，所以一个手包的工时就是30左右，当然这不精确，但是作为计价来说，我觉得已经完全足够了。
时薪
这部分钱才是我能赚的钱，这个公式我早就酝酿好了，但是文章拖到现在是因为，我不知道怎么确定自己的时薪。我之前带学生的课时费是220/时，这是实打实的每小时可以拿到手的钱，我研究生时期的同学给别人打工的月工资都在10k－15k左右，按照这么算他们的全职时薪是44-66，显然假如我按照我当老师带学生的课时费来定我的时薪这是偏贵的，毕竟我的手工皮具没有达到我对摄影的认识。那或许我按照44-66来定更合适，这时英国的工匠又提醒我了，对于不同皮料和不同定制44-66这种区间太小了。比如一个很普通的马缰革皮带，工时短，技术需求不高，只是需要耐心而已，这样的定制是需要低时薪的。然而一个需要自己从头画设计图制版改版最重定型的深度定制，或者是一些稀有皮料，那这个时薪是低的，毕竟这个定制过程出卖的不仅仅是手艺。还有个朋友对于我时薪的指导价是70-80左右，他的理由是，这个价钱随便出去找个工作都有了……
综合上面的讨论，我最后的时薪定价为，50-80／时。
微调
最初并没有微调这个元素，我之所以加入，完全是因为自己太实在了。举个例子，我的手包很多人定过了，我最初卖价1500，后来涨价到1800，最终定价为2000，按照这个工时我来计算下老板们买这个钱包花的钱都花在了哪。算下来物料成本，在400左右，手包用的皮对我来说是很基础的皮，所以损耗和溢价都可以按照最低的走，就是400*20%＝80，这样物料＋物料溢价就是480。上面说到我做一个手包的时间是30个小时，这个包对我来说是一个成熟产品，如果只是原版没有任何定制和其他要求的话，手包的时薪我会定在60。或许有人问为什么定价不是50，当然不可能是50，因为50是为了一些极其简单只需要耐心就能完成的东西而准备的，比如皮带。那这样算下来，我的工时费就是1800，这样全算下来是2280，而且忽略了另一个重要的元素就是这个手包当初设计时的成本。之所以忽略是因为这包作为一个大众款，我可以把成本均分到每一个包上面去，然而我仍然觉得这个价钱有点高，良心上我并不觉得我的东西可以卖到这么高的价，当然仅仅是此时此刻的想法。所以我觉得用微调的方法抹掉一个零头，这样我的良心好过了一些。同时这样带给了我的不便，对于熟人和朋友，可能没有了折扣空间，但是毕竟，我这是买卖，我需要靠这个吃饭。
一般来说，微调都是降价，不会是加价！
正经的说完了，让我来闲扯几句吧，这个定价只是对现阶段的我自己而言，国外的工匠也大多是自己定时薪，定产品价钱，然后再根据市场规则作出调整，记得有一个牛逼的ABS美国刀匠，一把厨刀卖6800美元，他是这么说的“我一把刀并不贵，真正贵的是2美元一杯的咖啡”，我想这就牵扯到每个人的不同价值观了，回到我自己而言，有这样一个公式公开，买我产品的老板们更明确钱花在哪里了。
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