皮小匠

入皮坑几年了，想起以前刚入坑的时候，也曾打过几十块一套的菱斩，裁过十几块一尺的植鞣革。当时也是打心头里喜欢做手工皮具这件事，​甚至在辞职创业的时候也不曾犹豫，现在想起能一路走来也是惊讶自己的勇气（大概是信了梁静茹的邪）

一直以来都有不少皮友问过我一些问题：

手工皮具能养活自己吗？我能不能把手工皮具发展成事业？

说老实话，手工皮具能挣点钱，但很难挣大钱，所以一旦决定了要做这一行就要做好失败的可能。手工皮具是一门手艺活，靠手艺吃饭的事就是一辈子的事。如果没有想着穷尽一生去追求自己心里极致的作品，那就别报太大希望。日本的匠人精神核心在“精神”而不在“匠人”。

自学手工皮具的过程就是用时间和大量的练习去换取技艺的提升，这一点在我刚入坑的那两年就是这么走的，非常累，也不见得就能有很大的进步。进修学习其实就是将这个过程用“钱”缩短了，他在短时间内直接获取了你需要一两年才能积累下来的经验（这也是我们以前为什么要读书的原因）。所以没什么好失衡的，不去进修的话就只能自己慢慢练习了。

如果没有技术的积累或者外出学习得到的经验，想要一下能做好基本是不可能的，所以自己选择一个方向精进一下自己的技艺吧。​

我知道很多接触了铬鞣工艺的皮友都开始追求极致精细的风格，但是这个过程非常困难，因为很多客户根本不懂皮子，不懂工艺，销售变得很困难。为什么植鞣革粗糙的作品好赚钱呢？就是因为成本低，价格低，客户觉着也像手工的，所以也好卖，数量到了，钱自然就多了。所以尽管招人唾弃，但是仍旧有很多人在淘宝上出售这种产品，而在这种大背景下，很多人并不是真正不了解手工皮具，对手工二字带着偏见，这也让我们更难推销自己的产品了。

很多人都在用高端定制，但真正能做到的人极少，这需要极高的技术要求和较大的投入。

如果没有较充裕的资金和朋友的购买支持的话建议不要一开始就做高端定制，中国的消费能力还不足以让客户一下子就接受高端定制的手工皮具产品。

我们这里从客户的角度去分析一下：

1.客户对于手工皮具不了解，甚至连皮子好坏都分不清（极少数接触或者使用奢侈品的客户才具有一定的分辨能力），这也是很多皮友会说这是爱马仕御用xxx之类的话的原因了。

2.消费能力不足，能欣赏手工皮具，并接受改文化的大多是年轻人，然后年轻人消费大多不起。

3.消费观念不一样，具有一定经济基础消费高端定制的客户更愿意相信名牌。

因此这里针对客户就非常重要了，要确定自己的目标群体，并且让自己的产品更有针对性。如果选择高端客户做定制，那就买好的工具材料，把技术提升到最好慢慢做下去就好了。

这里说的有点乱，算是一点点小建议。