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新手如何进入手工皮具这个行业

By 连长 •  2020-02-29 16:32:49 •  1040次点击
我想从事手工皮具这个行业,这句话是我近一年听到最多的一句,而对于这个行业了解基本为零的新手,该如何进入这个行业,现在发展很好的工作室都是如何发展起来的,今天做下简单的梳理。


先说说手工皮具的行业特点:

一、“急”是不行的

据不完全统计,日本目前有50年以上历史的手工皮具工作室有10个以上,我们所熟知的红月、Herz、NL leather都没有达到50年,而他们的成名和成就绝对不是急来的,而是积累来的,手工是需要打磨的,它的经营也是这样的。

国内很多成长起来的工作室都是经历了5年以上的积累,一点点进步,克服自身局限,不断学习,才达到今天的水平。虽然跟日本、美国、台湾很多工作室比起来,依然有很大的差距,但是优秀的工作室都有一个普遍特点:不急不躁的学习,一天进步一点点,每隔半年就能看到他们的进步。


二、赚钱是早晚的

新手在想进入这个行业的时候都会问我,这个行业怎么赚到钱,我说积累,积累到10000个小时,积累到几年,就能赚到钱了。当然,在这个过程中是需要你不断的学习进步的,不断的修正自己的路,修正自己的心。

我知道大家有很多借口:养家糊口、房贷、家庭压力、吃穿住行。

试问,谁没有,我们中国人有,日本人压力更大,台湾人不需要生活成本么,当你把困难当借口的时候,就失去了选择这个行业的权利了,困难谁都有,热爱这个行业的人都在寻找解决办法,而不是给自己找退缩的理由。


三、“人”是最重要的

日本栃木公司的总裁山本昌邦说:虽然在成本、时间各方面,都面临着许多不利的状况,我们仍然必须坚持只做高品质的皮革。

一直在说这个行业需要积累,可是积累的不光是手艺,还有你的心,你如何看待你的作品,如何看待你的客户,大众不认可你的作品的时候你的想法,你对自己想要去到的远方在哪里,这些都是需要你在夜深人静的时候想清楚,而且坚定的做下去的。

很多手艺优秀的人放弃了这个行业,你会发现他们什么方向都做,什么赚钱做什么,今天定制,明天植鞣改铬鞣,后天开班,然后发展工具很赚钱开发工具。


四、不要被这个时代洗礼

这是个互联网时代,是个爆发、暴富、爆粉的时代,很多人想着如何爆,却没有想清楚你是谁,你要去向哪里,你做这个行业的意义。

我有过一次很压抑的培训经历,培训内容是你认为手工皮具的意义是什么,大家都吱吱呜呜说不出一二,我很难过,你心中在没有坚定信念的时候,手工皮具这个行业你是走不长的,一旦经历困难,你就会放弃。

你抱着快、爆发、被投资的心理来从事这个行业的时候,就没有细心想清楚你自己,没有想清楚这个行业为什么要 被大家接受,你也就会迷失了自己。



各路、各国大神和优秀工作室的发展历程:

一、多数是从“意外”开始的

日本Herz工作室的创始人近藤晃(Akira Kondo)在介绍里说,当初是一位同事给了张皮,“我想让它变得有趣”,然后有了今天的Herz;Hajime Niwa说当初只是因为好奇,去做了手工皮具的学徒,本科学习工商管理的他进入了手工行业;台湾的约翰说当初做手工皮具就是因为想买个单肩包,自己想要的款式买不到,就试着自己做了一个。

可以看得出来,他们都没有说我看好这个行业的前景而进入这个行业,在手工皮具行业 看来,你这属于动机不纯,即使大神也是通过这个行业养家糊口、实现理想,可是在经历困难的时候,你的底层想法才是决定你能不能走出泥潭。


二、是什么让他们坚持了到今天

在学习各个知名工作室发展历程的时候,可以看到很少有顺风顺水的,手艺行业征服你的消费者是需要个过程的,这个过程肯定磕磕绊绊。而无一例外的是,让他们没有放弃都是因为自己那颗坚持的心,如果你没有坚持下去的理由,那很有可能新鲜劲过了,大潮退去,你也就放弃了。

如果你要从事这个行业,多是从独立匠人开始的,那么你就要有创业的心,如果还停留在打工者的心态,是不可以的,创业犹如走钢丝,要走到理想中的对岸,也要享受中途的惊险刺激。


三、有没有赚到钱

不论在国内还是国外,坚持到了五年以上的工作室,相信都是赚到钱了的,所以他们经历了一个有一个五年,有的工作室在五年内就已经放弃了,其中原因可能有很多种,我们通常说是因为不赚钱,而不赚钱的原因并不是因为行业,最多的,还是因为自己,要么克服不了自己的技术壁垒,要么经营方向偏失,要么心态出了问题,反正各有各的原因。

我记得在《寻找手艺人》中有一个老师傅说过:“手工行业你坚持到五年以上,无论你是否做下去,你至少会收获你自己”,我想这句话是对的,可是只有从事过这个行业的人才会懂。



给国内新手的入行建议:
系统学习 > 多方面尝试 > 找到自己的方向 > 深耕 > 积累口碑 > 打造个人IP

一、先不要想太多

很多人是不知道自己的“远方”是什么,我们多是先上路,然后寻找方向,在上路之前规划的方向多是没用的,细学习各大公司创业史,今天的发展方向多是当初没有想过的。所以我给新手的意见是:别想太多,先开始,买工具就开始做,试一下自己的兴趣到底是不是真的,是不是真的热爱。

我们很会欺骗自己,很会善意的谎言,“我都是为了你好”毁了多少人的人生,其实很多人并不知道自己喜欢什么,也没什么爱好,是一个生活的“陀螺”,在不停的转,所以很多人是不知道自己想要什么的,那么就不要冲动,试一下吧,也许你会喜欢这个行业。


二、先了解这个行业

很多人是想了解这个行业,可是了解这个行业的方法不会,那我问你网购有人教你么,挑选你喜欢的衣服的时候怎么就那么有劲头呢,所以不要给自己找借口,网络渠道这么发达,很多种方式可以了解到这个行业的,需要的是耐心。

曾经有一个学员,说我学手工皮具就一个目的:别人再问我有没有爱好的时候,我可以坚决的说有。这其实是我们教育的悲剧,这个理由听起来也荒唐的很,但是在我看来,这样坚定的理由是可以支撑一个人在这个行业做出成就的,就看你想不想。


三、最重要的是了解自己

手工皮具靠手艺吃饭,靠自己的能力,不需要求人,不需要和人打交道,这些都是它的优点;克服孤独、自己和自己较劲、强迫症、高标准要求自己是这个行业的标配要求,如果你不了解自己,就无法长久从事这个行业。

从前我就是一个很不严谨,又很“懂得”变通的销售人,我并没有对手艺有多高的敬畏之心,可是当我越来越深入这个行业的时候,我知道自己是错误的,是不适合这个行业的,所以长达两年的时间,我都是在战胜自己,多少次想放弃的时候,都在告诉自己:今天不战胜自己,以后从事任何行业,也都有自己战胜不了的,那时候还选择逃避吗?


四、多想不如多动手

很多人看了很多视频,有很多大神的好友,可是作品却很少,理论知识很强,见识很广,这是不好的。很多时候我鼓励新手多动手,动手过程中发现问题,再去解决问题,看的太多就不知道从何下手,刚入行时候对自己要求太高不见得是好事。


五、保持学习的心

新手在问我手工皮具需要学习多久的时候,我都会说学无止境,的确是这样,草鞋老师每天都是12点以后睡觉,蔡泓灏老师每年都要参加世界皮雕大赛,目的就是去学习国际一流的皮雕技术,自己已经是一流,为什么还要去学呢,因为每个人都有值得你学习的地方,手工行业从事的越久你越知道,你不会的东西还很多,一辈子都学不完。
手工皮具还有一个东西叫做:瓶颈,随着你入行时间越久瓶颈时间越长,越难逾越,对人内心的挑战越大,所以不断的学习可以增强信心,支撑你往下走,让你自己进步。


文章内容已经超过3000字,可以看到这的,已经可以断定,你是一个热爱手工行业的人,那就让我们一起打开这扇大门,开启一个全新的世界。
以上内容由汐迟工坊编辑整理。

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