皮小匠
回到正题。高级皮料的来量减少，对广州当地的业者影响很小，毕竟全国的皮料生意总汇在广州，但对外地业者影响是巨大的。而用惯了好料真是回不去用差料，且还有口碑信誉问题，一下子很多个人业者的来料就受到了影响。在个人业者的角度，很容易产生连锁反应。比如我说我来料涨三成，卖价也能涨三成不？肯定不行，多半还是原价，实在不行才能涨一成。撑个几个月，单子少的根本撑不住。
大家可能注意到，我很少提工作室。手工工作室大家觉得是行业重要的组成部分，但实际上，能干到十个八个人左右的工作室这个级别的，都至少要拥有一百万上下的底线资金。再少，比起个人做，风险更大，个人盈利也不会高到哪里去。这样的工作室行内并不很多。
手工皮具的兴盛完全取决于国内个人业者的多少，工作室对于整个行业，就像是我的进货对于进口商一样，看起来再多其实也只是个零头。他们是风向标，是标杆，但不足以让行业成为普通人眼中的“行业”。
好的，接着说。个人业者受到打击的程度是巨大的，我所在的一些皮具交流群，退出的，卖工具的，2019年初的几个月几乎不断，最近才终于停了些。商家的料子好的没有，差的没人买，也跟着大量退出市场。于是我们今天在某宝上看到的手工皮具相关的店也大大缩水，剩下来的多是有货源卖高档货的老店，至少也是在卖中档货品。
这种情况直接清空了新手市场。新手入行最怕贵，上来就是法羊马臀鱼子酱？怕是新手卖血都不够买料的。但新手永远无法影响大市场，所以尽管不停有新手加入，店子还是在不停消失。只剩工具商们不容易转行，一直在卖，而且越卖越便宜。这是新手相比之前唯一的利好。
这种行情大概持续了一年左右。因为之前手工皮具行业的火爆，所以培训也好材料包也好，大家都仍然对着高收入人群下去。但与此同时，最宝贵的普通人新手渐渐减少，终于到了危险的程度，以至于今天手工皮具的书都根本卖不动了。
说句题外话，我写的书所有流程都已经好了，但出版社还没开卖，因为书质量不错，但行情不好，所以一直压着没上市......对我的影响大致这样。只有翻译的三本上市了。
没有社会气氛的行业是不行的，虽然培训和材料包生意目前看起来还不错，但实际远远比不上2016~17年时的热度。不知大家有没有注意，大量的工作室从制作转到培训，又在最近一段时间逐渐拿掉了培训业务，不少工作室甚至开始改做批量单子。短期好似发展壮大，长期看是用自己的短处拼工厂的长处，只要工厂开始觉得这种高价高质批量单有利可图，挖一两个人，买一两台新机器，全部干翻。
综上所说，如果社会热度继续减少，从业者仍然以老眼光看待市场，手工皮具最后仍会变成原来的冷门行业。就像大家看到的，皮雕皮具基本已经退出大市场，重新回到了小圈子。这其中有假货泛滥砸了口碑的原因，有工具五金商哄抬价格的原因，但最大的原因，是没有新人玩了。
看我写了一堆，大家估计想问，你这说的这也不行那也完蛋，那怎么办？你倒是说个办法啊。办法肯定有，不然我也不在这里写这篇文章。
手工皮具兴起的原因是什么？皮雕和原创包具风行一时的记忆大家都有，因为什么？个性！为什么后来不行了？没个性！皮雕从业的新手一个个雕图重复那几张谢里丹史东门，款式就是日本的大冢和高桥土屋那几个。要不就是纹身转行过来的人做骷髅般若和鲤鱼。铬鞣这边就是仿几个大牌，爱家香家加驴牌，从新手就开始仿，一路做到流水工作室。时间长了，再不挑的客户都会腻。这时除了玩价格，很多业者是别无优势的，所以就下坡路一路停不住了。
手工皮具，无论是铬鞣还是植鞣，其实都不建议走流水线的做法。所谓手工，机器不是不能用，削薄下料用机器以至于在不承力的位置缝线用缝纫机都是没问题的，个人也可以干出一定的速度。但速度并不是指标，如果想做出好东西，速度绝对不是需要追求的选项。
有人可能说这么干不赚钱，这么说，在现在的社会，普通人能做的好，一个月赚一万还是能做到的。做流水线工作室，实际的成本远超想象，有可能一个月看面上赚了十万，自己却连一万都拿不到。只有少数有名工作室才能靠这个做下去。这么说吧，如果流水线工作室真赚，干嘛大家都在卖材料包？小盘子有小盘子的好处，从实际操作来看，如果做的好，长久来看，个人或五个人以下的干法几乎是最佳选项。
个人觉得，好的办法是从培训设计入手而不是培训某个款的制作辅以材料包出成品。做过的都明白，做材料包和做真实成品完全是两个难度。材料包做多了，想深入自己研究，做做稍有变化的自制成品，都肯定会碰钉子，到时这个制作上的大落差直接就会劝退一堆人。对行业来说，属于短期好用长期透支的做法。实际上，普通皮具的设计并不是多困难的事，难点在于每个人操作习惯，力度，眼力，手劲等等的不同带来的各类错误。培训实际的任务，是要最大限度的改正这些东西。只要锻炼出能够独立完成作品的爱好者，甚至并不需要培养从业者，只要有能独立完成作品对策爱好者，好奇心和成就感就会推动他们去继续制作，继续深入研究，行业影响力就会开始再度扩散。做材料包这种做法，最大的缺点，在于会磨灭爱好者对于设计的好奇心，最终大家又是千人一面，市场也就会再次衰落。
我们要培养的是人们的兴趣，实际上，一旦成为爱好者，为此的投入是市场不可计算的。而非让大家做出一样的东西，那是工厂要做的事情。只要短期的设计培训，至少可以做到让大家知道，可以用自己的手把自己的个性想法实现在自己眼前。这，真的不是很难的事。
至于再深入研究，那就是文化层面的东西了。这种很难培养，但并不是无法做到。不过鉴于行业内目前并没有太多设计界及艺术界人士，大概这种培训想多起来还要很久。
当然，我的看法是反市场的。虽然从长远看自认是好主意，但这绝不是商人的做法。
不过手工皮具本也不是适合商业操作的行业。坚守和坚持，钻研和博览，想成为手工皮具达人，没有这些条件是不行的。
以此文与大家共勉。虽然现在行业不好过，但我个人并不悲观，实际上，任何行业都是一波一波的行情，在低谷时挺住，自然就是下一波的赢家。虽然这并不容易。
愿每个从业的朋友都能顺利度过这两三年。加油！
曹教教：
最需要沉淀吧。
大部分人都比较认可我的技术、我的设计、我的作品、我对待皮具的态度，不管是客户还是同行。
国内手工皮具市场其实也在慢慢成型了，有做1：1很厉害的，有做设计很厉害的，有做创意很厉害的，有死磕技术的，有做文化宣传的，有做各种课程的。
现在能存活的独立工作室应该会是以后国内手工皮具做的最好的那一批了，业余爱好做的不在讨论范围，我个人觉得真正的匠人还是需要有奉献一生的决心。
手工皮具靠天赋、靠时间、靠资金，三者皆有且起步最早，再有毅力，就会是最容易成为匠人的人。
所以入行越早，在相同条件下，后面的人是比较难追赶前面的人的。
市场和客户群，如果是有工作和人脉积累的，开始做手工皮具会比我这种二十多的小年轻好一些，但是年轻最大的优势就是时间了。主要还是积累吧，客户更多的是靠自己的培养，毕竟国内的大环境，基本上人工费在很多消费者眼里为零。
靠自己白手起家做手工皮具工作室很难，会需要做出理想和现实的选择，然后可能就在往匠人前进的方向上越走越偏。
当然也不是不行，只是可能需要古人那种，只有能画画，住草房吃不饱饭又有什么关系呢的决心，这样一说感觉很像画家哈哈哈哈哈哈。
也不知道有没有说到点子上，结合自己的情况进行的分析，希望能对新手有些帮助。
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