皮小匠
看了楼主说的感悟良多，我主要工作是做品牌的，机缘巧合下入了手工皮具坑（几个星期）。
其实国内的手工皮具走高端还是走低端是个显而易见的事，应为成本问题（材料成本，时间成本等诸多因素）使手工皮具的售价不低，这还是皮具坊没有品牌化运营的前提下，绝大多是都是小型工作室在制作。如果加上品牌营销的成本进去，一款手工皮具至少要保持轻奢的售价才能盈利。（这段时间自己做了款长夹用了8个小时）
现在定位有了再看看消费者，假设一款普通的皮夹，售价在1000以上，消费能力在这个水平的消费者应该是哪一种人群。
1.普通的年轻白领量少，中年的成功商人量大，轻奢的小资礼品量大。
这部分人群会购买这个价位的皮夹，由于成本问题没有办法做调研，所以不负责的分析一下消费心理。现在的大部分年轻白领购买这个这位的皮夹更多的是心理上的一种炫耀，这种炫耀不是贬义，是人都会有的心理活动。（可以在中国卖的最好的奢侈品中看出来，中国卖得最好的奢侈品都是价格合适，但是logo巨大的奢侈品，这个数据是真实的，反观欧洲的奢侈品，今年和媳妇去玩，有一家做大衣的小店，很小，本来是准备给媳妇做一件，当地的向导说那家店不便宜，我们都没当回事，心想顶天就一两万人民币，进去量尺寸后缴纳3w欧的定金，由于制作时间有点长，做好了我们都回国了。当时是这个理由。。。。。店的logo是在衣服上一个很隐蔽的地方，就一个不到5平方厘米的圆珠笔签名，有点扯远了）所以在国内来说现阶段市场上手工皮具如果没有一股风吹火，很难做大做强。或许只有很小一部分人可以抢到那一点点的市场，但是想发展成国外的那种，或者是形成品牌影响力。目前难度很大。 （中途开了个会，可能有点语句不通，逻辑混乱，还烂尾了。。） 2018-11-14
