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手工皮具的前景如何?是做低端还是走高端定制

By 小皮匠 •  2018-09-25 21:48:44 •  18161次点击
作者:红红火火皮艺
淘宝店:https://s.click.taobao.com/8KpVbLw

从小到大总是有人灌输不要轻易妥协,而我们大多数人只听进去了不妥协,而忘记了不轻易。
很多时候妥协不是示弱,更不是放弃,只是知道这条路是错的,选择走向了另一条而已。
于是渐渐明白当你想通过一项技艺来赚钱,而又没有很好的购买力的圈子的时候,必须要对商业化作出妥协。



有时候翻一翻淘宝,发现很多店铺的手工大包价格不贵,设计也不错,不禁开始怀疑,是否自己的定价太高了?
但仔细看买家秀就明白了,大多数价格实惠,手工制作,设计也不错的皮具,多半会在缝制的方法上选用比较快速简洁的方法,皮料也不会特意避开大面积纹路和部分伤疤。
于是也就平衡了,毕竟价格高,是牢牢遵守了一分钱一分货的原则。
但是同时不得不承认,这些店卖着大众都能接受的价格,很好的为大众普及着手工皮具这一存在。



相信很多皮酱都会遇到一些心血来潮的想买你产品的,但是你会发现,他们有些人是不能接受手工皮具这样的产品。
他们有些用着流水线生产的皮具精细度来要求你,却觉得你这些东西只值个地摊货的钱。
想要的和想付出的代价不成正比,而这个过程你又得不到相应的尊重,这也正是很多人不愿大量生产的原因。倒也有人开着淘宝店,或许许久无人问津,但坚持做自己,只求喜欢的人带走,但也多半都是身边人。




一、改变必然要学会舍弃

如果想要做改变,就必须舍弃一些东西,也必须要认清一些东西;比如做产品是选择做低端还是高端呢?
如果做低端,那手工对比机器的优势在哪里呢?
如果做高端,这将注定是一件长期努力的事情。磨练技术,提炼创意、突出品牌特点、累积客户、做营销推广等大量的消耗。



首先,所有的奢侈品品牌,都是从手工皮具起家。但品牌化后,只有爱马仕还有手工皮具,但价格从十几万起。
其次,在大部分西方国家,中高水准的手工皮具,哪怕是家庭作坊,价格都是高于奢侈品皮具的。
最后,做低端,手工和机器根本无法去比成本优势。




二、要视情况而定

如果说赚钱,那打着手工旗号,用机器或流水线生产,营销做得好的一定是最赚钱的。
但在物质满足到一定程度,文化水平也跟上来后,不再需要奢侈品的LOGO来支撑自身的价值感,寻求独一无二的个性和定制的时候,就会选择比奢侈品更好更贵的高端手工皮具。
日本也曾经经历过大规模工业化把手工匠人逼到近乎绝路,但在物质丰富后,回归是一种必然,现在光在东京,提供手工皮具材料工具的实体店铺超过50家。




三、支持走高端

身边有一位皮酱,曾经专门为夏天打造的一款包,送给自己做礼物。自己染色,设计,驹缝法制作出来的。虽然还会有点小瑕疵,但自己费时费力做出来的作品,在心中总是完美的。
第二背去上班,同事看见了也表示很喜欢,于是就跑过来问她这么可爱的小包是在哪里买的。在得知是她自己做的以后眼睛一亮,开始翻来覆去的观看。
最后来了句那给你200块钱,这个卖给我吧。当时皮酱的内心一万只羊驼奔走!给她多少钱都不会卖的。



所以她一直认为做低端的皮具肯定是没市场的,纯手工打造,费时费力,产量也拼不过工厂。
只能做高端,但是懂得欣赏的人,真的很少,他们只会觉得费这么多力气这么多时间,还不如去买个成品。
真正喜欢手工皮具的人,都是追求生活品质,在意细节的,只有做了高端的产品,以细节取胜,才能吸引更多的人。




四、高端一定可行?

那我们再换句话来说,如果走高端的话,你能把包卖给谁?王思聪,范冰冰?你的包能走上巴黎时装展还是那个国际舞台露面?
手工皮具这东西靠的是沉淀,你还在拿着一张张植鞣做个各种高桥之类的版的时候就别提高低端,设计没有,都不是自己的东西的时候,请先做自己。
先做自己,在做品牌。定位只是一个方向,能做到那一步再看那一步。



有些人的追求是赚更多的钱,而有些人是想创造艺术品,哪怕这条路无比艰难。         
价高则和者寡,好东西也未必不会埋没,完全追求极致是没有意义的,在追求极致的同时,照顾一下大部分消费者的钱包,和承受能力,开发出一些物美价廉的东西也未必不是在普及手工皮具。




五、主攻中端打开市场

无论你做低端还是做高端,都是一样有两种结果,被淘汰或者胜出。做低端的也有做低端卖的好赚钱的,比如淘宝搜手工钱包 ,一大片。
个人认为手工皮具走大众化路线是未来的一种趋势。
高速发展的现代社会,越来越多的人追求个性与专有品味,市场上定制皮具中档价位的也是越来越多,虽然质量可能暂时与高端奢侈手工皮具差了一大截,不过这种市场需求的带动下,中低档定制皮具的未来将不是梦。
放弃低端市场,主攻中端,让高端客户为中端客户买一部分单,中端打开市场,高端平衡收益。
相信前景一定是不错的,毕竟越来越多的人都在追求个性!

手工皮具趋势 

2 回复 | 直到2024-03-28 21:04添加回复
    金三兒  2018-11-14#1 -回复

    看了楼主说的感悟良多,我主要工作是做品牌的,机缘巧合下入了手工皮具坑(几个星期)。
    其实国内的手工皮具走高端还是走低端是个显而易见的事,应为成本问题(材料成本,时间成本等诸多因素)使手工皮具的售价不低,这还是皮具坊没有品牌化运营的前提下,绝大多是都是小型工作室在制作。如果加上品牌营销的成本进去,一款手工皮具至少要保持轻奢的售价才能盈利。(这段时间自己做了款长夹用了8个小时)
    现在定位有了再看看消费者,假设一款普通的皮夹,售价在1000以上,消费能力在这个水平的消费者应该是哪一种人群。
    1.普通的年轻白领量少,中年的成功商人量大,轻奢的小资礼品量大。
    这部分人群会购买这个价位的皮夹,由于成本问题没有办法做调研,所以不负责的分析一下消费心理。现在的大部分年轻白领购买这个这位的皮夹更多的是心理上的一种炫耀,这种炫耀不是贬义,是人都会有的心理活动。(可以在中国卖的最好的奢侈品中看出来,中国卖得最好的奢侈品都是价格合适,但是logo巨大的奢侈品,这个数据是真实的,反观欧洲的奢侈品,今年和媳妇去玩,有一家做大衣的小店,很小,本来是准备给媳妇做一件,当地的向导说那家店不便宜,我们都没当回事,心想顶天就一两万人民币,进去量尺寸后缴纳3w欧的定金,由于制作时间有点长,做好了我们都回国了。当时是这个理由。。。。。店的logo是在衣服上一个很隐蔽的地方,就一个不到5平方厘米的圆珠笔签名,有点扯远了)所以在国内来说现阶段市场上手工皮具如果没有一股风吹火,很难做大做强。或许只有很小一部分人可以抢到那一点点的市场,但是想发展成国外的那种,或者是形成品牌影响力。目前难度很大。 (中途开了个会,可能有点语句不通,逻辑混乱,还烂尾了。。)


    情绪至上  2018-12-11#2 -回复

    就像原来明星隐瞒婚姻,而现在要炫耀感情似的 ,手工皮也会有这个时候的,不知多久。


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